7 років успішного існування на ринку. 7 років усмішок і приємних несподіванок. 7 – не просто гарне число, 7 – це проміжок часу, коли світ ставав трішечки кращим, за допомогою доставки квітів від компанії . Власне, ми мали нагоду поспілкуватись про таємниці «квіткового бізнесу» із співзасновником даного проекту, Олексієм Созіновим.
— Олексію, розкажіть, будь ласка, як Ви прийшли до ідеї «квіткової справи»?
— Ми з партнером хотіли зробити інтернет-бізнес. Нам здавалось, що за цим однозначно є мабутнє. Усе почалось з ідеї доставки продуктів в Києві. Вона абсолютно нічого не приносила, тому переросла в доставку піци і суші. Це почало давати якісь перші копійки, але у нас не було такого відчуття, що «далі буде краще». Оптимізм пропав. В якийсь момент ми побачили (це, по секрету тільки в цьому інтерв’ю скажу ), що в інтернеті непогано продаються квіти
Вибір співзасновника – дуже важливе рішення. Це важливіше, ніж сам продукт, ринок та інвестори.
Ідеальна команда — це двоє індивідуальностей одного віку і фінансового положення, із взаємоповагою і досвідом співпраці. Одна з них буде відмінно орієнтуватись у створенні продуктів, друга — у їх продажу.
СИЛА ДВОХ
Двоє – якісна кількість, яка допоможе уникнути . Згадайте Джобса і Возняка, Алена і Гейтса, Елісона і Лейна, Хьюлета і Пакарда, Ларі і Сергія, Янга і Філо, Омідьяра і Скола.
Коли хтось запитує у мене про найкращий спосіб фінансування стартапу, я завжди раджу почати все з «0», маючи на увазі самостійне фінансування і органічне зростання проекту. Старт з «0» допоможе уникнути зайвих витрат, болю, відволікання на пошуки ангелів чи венчурних капіталістів, і дозволить утримати контроль та тяжко-зароблені гроші.
Нещодавно я брав інтерв'ю у підприємця, Річа Крістіансена, який з «0» розкрутив майже 30 проектів. На цю ж тему він опублікував книгу у співавторстві з Роном Портером. Його книга «Бізнес з «0»» надає безліч практичних прикладів і рекомендацій стосовно розкрутки.
Суть підходу Річа полягає у мінімалізмі в усьому, що Ви робите. Нижче ми виріщили привести приклад деяких його порад про те, як це зробити:
Лев Лукомський — звичайний хлопець, який займається програмуванням. Рік назад він почав вивчати технологію “Ruby on Rails” у . Відтоді, як зізнається сам Лев, його переслідують стартапи. Власне про перший стартап хлопця і буде сьогоднішня наша розмова.
— Лев, розкажіть, будь ласка, як виникла ідея робити саме такий стартап?
— Цей стартап виник в рамках навчання у школі реалізацїї ідей, де потрібно було придумати тему для навчального проекту. Спочатку в планах було зробити аналог твітера, відомого сервісу мікроблогінгу. Але, оскільки такий сервіс вже існує, вирішили створити щось подібне, однак з оголошеннями. Так як ми будували проект на сучасних технологіях, враховуючи останні тенденції Веб 2.0, то він мав бути кращим, зручнішим і швидшим.
Першим виступив , засновник і розповів, що організація ставить перед собою завдання відбору якісних проектів для інвестування, створення культури венчурного фінансування hi-tech проектів на Зх. Україні. Коротко пройшлися по основним проблемам, котрі заважають вкладати гроші в венчурні проекти: відсутність у стартап-підприємців досвіду представленння проектів інвесторам, незнання які ключеві показники цікаві приватному інвестору, складність експертної оцінки проектів з науковою складовою. Що в свою чергу призводить до відсутності венчурного ринку у нас в Україні і неможливості вкласти гроші в високоперспективні стартапи. «Впродовж 8 місяців діяльності з понад 100 проектів нами було відібрано і проведено тренінги з двома проектами, найбільш готовими до інвестування, котрі ми і покажемо на цій конференції» — зазначив . Також цікаво було послухати, які сервіси надає : «Відбір і експертна оцінка заявок, освітні заходи, пошук венчурних фондів для наступних раундів фінансування»
Щомісячна конференція Lviv Startup Club Session 8.0 відбулась.
Перший доповідач Олексій Созінов розповів про створення своєї партнерської програми з доставки квітів. Оборот партнерки зараз складає 3.3 млн грн… Найбільша помилка при створенні – найм програміста, котрий писав магазин і партнерку майже рік при існуванні готових рішень в межах 300 $. Цікаво було послухати про джерела трафіку на . Найбільш вдала партнерка в Україні, на думку Олексія – ProstoPrint.ua.
Також учасники дізнались, що зараз UFL використовує рішення від Postaffilate.ru і, що мужчина купує квіти жінці в середньому 3 рази на рік. «Хоча зараз через партнерів продається не більше 20%, ми дуже віримо в нашу партнерську програму У Дениса Олейнікова з Prostoprint, наприклад, партнери роблять 90 % продаж!», — зазначив Олексій Созінов.
View more from .
View more from .
Другим про партнерські програми на Заході розповів з . Учасники конференції дізнались, що партнерські програми на Заході – це розвинена галузь з багатомільярдним оборотом і там є чому повчитись. Також Руслан розповів, що у світі існує близько 10 операторів партнерських програм: plimus, clickbank, share sale і лише великі продавці використовують власну партнерку.
Якщо Ви вирішили шукати інвестиції, то, можливо, замислювались над питанням – а як презентувати свій проект інвестору? Дуже багато людей роблять помилку, розповідаючи про свій проект потенційним інвесторам так, як вихвалялись би ним перед друзями. Інші ж вважають, якщо якісь цікаві технології допомогли їм знайти партнерів по проекту, то така ж сама презентація з використанням тих самих технологій може зацікавити і людину, котра може вкласти/дати гроші. Багато хто шукає інвестора, щоб зняти з себе ризики. Підхід «я займаюсь розробкою і мене нічого не хвилює» або «якщо вже в це вкладають гроші, це точно має сенс».
Звісно, 99 % людей за своє життя ніколи не залучали інвестицій як таких і цього не навчають у школі.
Успішних проектів, котрі вдало зуміли залучити інвестиції, наразі небагато і, можливо, у Вас не було шансу поспілкуватись з програмістами, котрі пройшли цей шлях. Дуже мало книжок, де можна прочитати про залучення інвестицій, до того ж майже всі – англомовні.
Переважна більшість програмістів спілкується з програмістами і рідко пересікається з людьми, котрі мають вільні кошти і думають про їх примноження.
Разом з тим, існує проста схема написання Executive Summary – документу, що може пояснити інвестору чи варто йому вкладати гроші в ваш проект. Як показує досвід, до тих, хто дотримується цієї схеми щодо презентації для інвесторів, щодо пошуку партнерів чи працівників, виникає менше питань.
— Інвестори бачать, що Ви глибоко розумієте свій бізнес.
— Під час написання ES Ви самі ставите собі запитання і починаєте краще розуміти проект, яким займаєтесь.
— У вас з’являється документ який можна розвивати у бізнес-план і частково використовувати для постановки завдань працівникам і фрілансерам з якими ви працюєте.
Не знаючи про що насправді проект, мене це наштовхнуло на ідею про бартер часом :) Тобто одна людина робить замість іншої роботу, за це їй нараховується кредит часу, який вона може витратити, щоб хтось зробив іншу роботу замість неї.
7 років успішного існування на ринку. 7 років усмішок і приємних несподіванок. 7 – не просто гарне число, 7 – це проміжок часу, коли світ ставав трішечки кращим, за допомогою доставки квітів від компанії . Власне, ми мали нагоду поспілкуватись про таємниці «квіткового бізнесу» із співзасновником даного проекту, Олексієм Созіновим. 
LSCEditor
Вибір співзасновника – дуже важливе рішення. Це важливіше, ніж сам продукт, ринок та інвестори.
Коли хтось запитує у мене про найкращий спосіб фінансування стартапу, я завжди раджу почати все з «0», маючи на увазі самостійне фінансування і органічне зростання проекту. Старт з «0» допоможе уникнути зайвих витрат, болю, відволікання на пошуки ангелів чи венчурних капіталістів, і дозволить утримати контроль та тяжко-зароблені гроші.
