DIY або Зроби Сам  → Як написати Executive Summary для інвестора

Як написати Executive Summary для інвестора?

Якщо Ви вирішили шукати інвестиції, то, можливо, замислювались над питанням – а як презентувати свій проект інвестору? Дуже багато людей роблять помилку, розповідаючи про свій проект потенційним інвесторам так, як вихвалялись би ним перед друзями. Інші ж вважають, якщо якісь цікаві технології допомогли їм знайти партнерів по проекту, то така ж сама презентація з використанням тих самих технологій може зацікавити і людину, котра може вкласти/дати гроші. Багато хто шукає інвестора, щоб зняти з себе ризики. Підхід «я займаюсь розробкою і мене нічого не хвилює» або «якщо вже в це вкладають гроші, це точно має сенс».

Звісно, 99 % людей за своє життя ніколи не залучали інвестицій як таких і цього не навчають у школі.

Успішних проектів, котрі вдало зуміли залучити інвестиції, наразі небагато і, можливо, у Вас не було шансу поспілкуватись з програмістами, котрі пройшли цей шлях. Дуже мало книжок, де можна прочитати про залучення інвестицій, до того ж майже всі – англомовні.
Переважна більшість програмістів спілкується з програмістами і рідко пересікається з людьми, котрі мають вільні кошти і думають про їх примноження.
Разом з тим, існує проста схема написання Executive Summary – документу, що може пояснити інвестору чи варто йому вкладати гроші в ваш проект. Як показує досвід, до тих, хто дотримується цієї схеми щодо презентації для інвесторів, щодо пошуку партнерів чи працівників, виникає менше питань.
— Інвестори бачать, що Ви глибоко розумієте свій бізнес.
— Під час написання ES Ви самі ставите собі запитання і починаєте краще розуміти проект, яким займаєтесь.
— У вас з’являється документ який можна розвивати у бізнес-план і частково використовувати для постановки завдань працівникам і фрілансерам з якими ви працюєте.

Отже, основні пункти, котрі повинні бути в ES:

1.Ринок
2.Проблеми
3.Прототип.
4.Бізнес — модель
5.Маркетинг
6.Конкуренти
7.Команда
8.Оцінка. Інвестиції. Партнери.

Тепер про кожен пункт окремо.

Читати далі

VC Інвестиції HowTo Executive Summary

DIY або Зроби Сам  → Відео Стіва Бланка "No VP's in startup"

Ви напевне чули пораду: «Маленька компанія повинна діяти як маленька компанія. Проте все більше і більше підприємців, як правило, думають про свій бізнес як зменшену версію великих компаній — і вони планують і наймають працівників відповідно.
Серійний підприємець Стів Бланк, в своїй лекції про підприємництво в Стенфордському університеті, вказує на дурість цього шляху, і пояснює, чому розділення вашої компанії на підрозділи на ранньому етапі може бути катастрофічним.
Ви напевне чули пораду: „Маленька компанія повинна діяти як маленька компанія. Проте все більше і більше підприємців, як правило, думають про свій бізнес як зменшену версію великих компаній — і вони планують і наймають працівників відповідно.

Серійний підприємець Стів Бланк, в своїй лекції про підприємництво в Стенфордському університеті, вказує на дурість цього шляху, і пояснює, чому розділення вашої компанії на підрозділи на ранньому етапі може бути катастрофічним.


Цілком співпадає з моєю думкою, на ранніх стадіях стартап — це скоріше згуртована команда однодумців, ніж громіздка структура з CEO, CTO, Sales VP і їхніми командами.
Дуже часто чую, що стартапи намагаються копіювати досвід компаній в їх зрілій фазі, замість вивчати досвід їхнього старту. Не можна порівнювати себе з Google, поки у тебе немає хоча б мільярда. У великого і малого бізнесу зовсім різні завдання і можливості. Там де стартапу вистарчить дармової рецензії відомого блоггера, великій компанії потрібно вкладати мільйони долларів в розробку комплексної компанії з просування свого бренду.

HowTo persons